ธอส. เผย "บ้านมือสอง" ขายดี แนะ โมเดล "โรงเรียนการเงิน" ให้คนไทยที่อยากมีบ้าน

คนไทยยังอยากมีบ้าน แต่เปลี่ยนจากบ้านมือหนึ่ง เป็นบ้านมือสองทำเลดี-ขนาดพอดีตัว 

คุณกมลภพมองว่า แม้เศรษฐกิจจะมีความไม่แน่นอน แต่ความต้องการพื้นฐานในการมีบ้านของคนไทยยังคงแข็งแกร่ง เพียงแต่พฤติกรรมได้เปลี่ยนไปอย่างชัดเจน

"เราพบว่าตัวเลขการเปลี่ยนมือของบ้านมือสองสูงกว่าบ้านมือหนึ่ง" คุณกมลภพกล่าว "เหตุผลเพราะบ้านมือสองมักจะได้เปรียบเรื่องทำเลที่อยู่ในเมืองมากกว่า และมีราคาที่เข้าถึงง่ายกว่า ทำให้คนตัดสินใจซื้อง่ายขึ้นในภาวะเศรษฐกิจแบบนี้"

นอกจากนี้ ผู้บริโภคยังปรับขนาดความต้องการลง จากเดิมที่เคยซื้อบ้าน "เผื่อ" อนาคต กลายเป็นการซื้อบ้านขนาด "พอตัว" ที่เหมาะกับการอยู่อาศัยจริงในปัจจุบัน ซึ่งเป็นเหตุผลที่ทำให้แม้ภาพรวมยอดขายจากผู้ประกอบการรายใหญ่จะลดลง แต่ ธอส. ซึ่งเจาะตลาดนี้กลับเติบโตได้ดี

ปัญหาใหญ่ของวงการอสังหาฯ คือ "ลูกค้าอยากซื้อ แต่กู้ไม่ผ่าน" เนื่องจากไม่มีเอกสารรายได้ที่ชัดเจน โดยเฉพาะกลุ่มอาชีพอิสระหรือฟรีแลนซ์ ธอส. จึงใช้โมเดล "โรงเรียนการเงิน" เข้ามาแก้ปัญหานี้โดยตรง โดยโครงการนี้เชักชวนผู้ที่ต้องการมีบ้านมาเปิดบัญชีออมเงินกับทางธอส. เพื่อสร้างหลักฐานการเงิน (Statement) ที่จับต้องได้ เมื่อออมได้ตามเกณฑ์ ทางธนาคารก็อนุมัติสินเชื่อให้

โมเดลนี้ประสบความสำเร็จอย่างสูง โดยปีที่แล้วมีผู้เข้าโครงการกว่า 27,000 ราย และได้รับอนุมัติสินเชื่อไปแล้วกว่า 10,000 ราย ล่าสุด ธอส. ได้ต่อยอดโดยร่วมมือกับผู้ประกอบการอสังหาฯ ให้ลูกค้าที่ผ่อนดาวน์สามารถเข้าโครงการนี้ได้ทันที ซึ่ง ธอส. "การันตีว่าให้กู้แน่นอน" หากทำตามเงื่อนไขครบ 12 เดือน ช่วยสร้างความมั่นใจให้ทั้งผู้ซื้อและผู้ขาย

คุณกมลภพย้ำว่า ธอส. ไม่ได้มุ่งเน้นแค่การเติบโตทางธุรกิจ แต่ยังให้ความสำคัญกับภารกิจทางสังคมในทุกมิติ เช่น

- การดูแลลูกหนี้ โดยมีโครงการ "รักษาบ้านให้คนไทย" และ "คุณสู้เราช่วย" เพื่อช่วยเหลือลูกค้าที่ประสบปัญหาให้สามารถรักษาบ้านของตนเองไว้ได้

- การส่งเสริมความเท่าเทียม ทาง ธอส. เป็นหนึ่งในสถาบันการเงินแรกๆ ที่เปิดโอกาสให้คู่รักที่มีความหลากหลายทางเพศ (LGBTQ+) สามารถยื่นกู้ร่วมกันได้ โดยพิจารณาจากความสามารถในการชำระหนี้เป็นหลัก ตอกย้ำการให้เกียรติและเห็นความสำคัญของความเท่าเทียม

"แม้ภาพรวมเศรษฐกิจครึ่งปีหลังจะดูดีขึ้นจากทิศทางดอกเบี้ยขาลง แต่เรายังคงต้องอยู่บนความไม่ประมาท ส่วน ธอส. เองก็พร้อมที่จะดูแลและสนับสนุนให้คนไทยทุกคนสามารถมีบ้านเป็นของตัวเองได้อย่างยั่งยืน" 

ติดตามบทสัมภาษณ์คุณ คุณกมลภพ วีระพละ กรรมการผู้จัดการ ธนาคารอาคารสงเคราะห์ (ธอส.) ฉบับเต็ม คลิก